U3. Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA

Modelo	Costo-beneficio
Método negociador	Competitivo (costo-beneficio). Los que negociaban eran los dueños e involucrados en la empresa. El nivel de discusión es concreto. Perspectiva temporal: negociación a corto plazo, para decidir si los trabajadores de edad de entre 55,60 y 65 años, se quedan en la empresa o eran reemplazados por personas más jóvenes. La toma de riesgos es calculado. El tiempo es segmentado, ya que revisan y checan en tablas los temas, variables y opciones que tienen.
Protocolo	Vestimentas de los participantes es formal: saco y corbata. Mujer y hombres negocian sin distinción.
Cultura	Los negociadores de Estados Unidos siempre esperan que los resultados esperados sean en un menor tiempo posible y con un mayor beneficio económico. Les gusta siempre competir y sobre todo ganar. Son persistentes con las metas que tienen. Son negociadores agresivos, ya que les gusta tener el control sobre la negociación.
Elementos de la estrategia	Negociación pensada en posiciones. Comunicación no verbal: asentimiento manos, buen nivel de voz. Comunicación verbal por una de las partes: golpes en la mesa, actitud exasperada y uno un tono de voz alto. Lenguaje utilizado: inglés. con la cabeza, ademanes con las
Tácticas de negociación.	Táctica de presión, a través del atrincheramiento, aunque después optaron por una negociación de cooperación en donde exponen los problemas ambas partes, qué objetivos y necesidades tienen y si hay posibles soluciones.